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    1. 強化責任擔當,創新供銷管理 為公司降本增效促發展作貢獻

      來源: 四川會理鉛鋅股份有限公司 發布日期: 2021-07-27 08:25:12

      近兩年來,供銷部圍繞公司“樹信心、轉觀念、強管理、盤資產、促發展”總體工作布局,在強化責任擔當,創新供銷管理等方面做了很多工作,用實干和業績為公司降本增效增添了有力舉措。

      2021年是充滿挑戰的一年,年初全國大宗商品價格猛漲,與公司簽訂合同的藥劑供貨商寧愿冒著違約的風險也不供貨,(按照當時價格,執行完合同供貨商虧損35萬左右,而賠償違約金僅十幾萬元)。這一現象讓供銷部門敏感地認識到此次大宗商品漲價的背后博弈。在請示公司領導后,我們與供貨商幾經磋商,最終達成一致,同意繼續履行原合同。其他供貨商也表示要漲價,但經過供銷部多方努力,終于讓所有供貨商都按合同約定執行,避免了違約事件,保證了生產工作順利開展。

      在物資采購業務上,堅決執行公司黨政決策決議,及時對大宗商品市場行情信息進行搜集整理,對未來市場交易行情進行研判,準確把握市場行情趨勢,堅持比價采購,作出最優化的采購方案,報公司物資采購領導小組評審并嚴格執行,全年可累計節約成本上百萬元。

      以幾類常用高消耗大宗商品采購為例,一是硫化鈉藥劑,公司每年大約消耗1000噸左右,年初采購價大約2650/噸,但在5月份跌至2230/噸,每噸差價400元左右;二是硫酸銅藥劑,公司每年大約需消耗120—150噸左右,年初采購價大約13200/噸,5月份最高漲到19750/噸,目前價格相對平穩,但也是在17000/噸左右,每噸差價近4000元;三是方管鋼材,每年需消耗200噸左右,年初采購價大約4900/噸,現在漲至6000/噸左右,每噸差價1100元。通過信息收集整理,我們基本能做到在相對較低價位時購進物資并作好部分儲備,達到直接降低成本,間接產生經濟效益的目的。

      在產品銷售業務上,我們堅持銷售“三項原則”(“先款后貨”“就地交貨”“以我們檢斤化驗結果為結算依據”)。2020年,又經過多次磋商談判,將產品出廠加工費(包含運費、損耗)等費用進一步壓縮。綜合下來,全年可累計節約成本上百萬元。面對國內外大宗商品價格波動起伏大,我部門嚴格按照公司銷售工作領導小組制定的營銷策略,抓住有利時機,通過精細管理,在優化人員配置、精礦原地轉時間調配和配礦方案等方面下足功夫,既保證銷售產品質量和銷售產品數量,又讓產品銷售利益最大化。截至2021625日,鋅精礦銷售量完成年度計劃的52%,鉛精礦銷售量完成年度計劃的77%,銷售額完成年度計劃的67%。

      今年,在產品銷售上,我們通過改進和安裝了一些輔助工具,極大提高了礦產品的轉運裝載效率,如,將裝載機的鏟斗由齒口狀改為平口狀,這樣能將地上的礦粉鏟得更干凈;在裝載機鏟斗上安裝了電子計量器,這樣,裝載機每鏟運一斗,都能及時顯示重量,極大提高了礦石裝運和過磅效率,避免了因為不清楚到底鏟運了多少礦物,導致裝載量不合適(超載或過少)等原因而反復折騰等。如 6月的一天,我們裝了45車累計2000余噸礦產品,而在安裝電子計量器以前,一般情況下,一天最多能裝25車,大概1200噸左右的礦產品。

      物資發放管理方面,2020年,根據公司安排將倉庫移交給選礦廠管理,我們部門只負責計劃編制、物資采購、單據審核及貨款報銷等工作,不再負責物資保管和具體發放,減少了中間環節,極大減輕了日常工作量。今年,我們又優化了一些工作方法,如,要求供貨商家直接按照各單位部門所報計劃將相應物資分裝好,摒棄了以前“所有單位部門的同種物質全部混裝在一起”的包裝方式,這樣既減輕了庫管人員的工作量,提高了物資發放效率,同時利于精確管理各單位部門庫存物資信息?此埔稽c細微的思路轉變,但實際上產生的經濟和時間效益卻是非?捎^的。

      今年正值中國共產黨成立100周年和公司建礦70周年之際,新起點蘊含新機遇,新時代呼喚新擔當,我們供銷部門全體人員定當不負光榮使命,不斷強化責任擔當,積極轉變觀念,拓展思路思維,創新供銷管理工作,為公司降本增效促發展作出更多更大貢獻。


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